Satış ekibinin yönetiminde hedeflerin belirlenmesi ve takip edilmesi, satış operasyonunun en karlı ve hızlı şekilde ilerlemesi için hayati önem taşımaktadır
Paylaş
Satış ekibinin yönetiminde hedeflerin belirlenmesi ve takip edilmesi, satış operasyonunun en karlı ve hızlı şekilde ilerlemesi için hayati önem taşımaktadır. Satış temsilcilerinin KPI’ları, yani anahtar başarı göstergeleri, her dönem öncesinde belirlenmeli, takip edilmeli, güncellenmeli ve raporlanmalıdır. Her yeni dönem başlangıcında, bir önceki dönem değerlendirilerek satış ekibinin performansı konusunda gerekli iyileştirmeler yapılmalı, yeni hedefleri ise bu değerlendirmeler sonucunda belirlenmelidir.
Satış ekibinin hedefleri haricinde bölgelerinin dengeli planlanması da oldukça önemli bir noktadır. Satış temsilcisi bölgeleri çalışma saatleri, satış noktası ciroları ve masraflar gibi birçok farklı değişken doğrultusunda en optimum düzeyde ve en dengeli şekilde planlanmalıdır. Böylece en etkin ve efektif satış bölgelerini oluşturmak mümkündür. Şirket stratejileri doğrultusunda satış temsilcisi sayıları ve frekanslarının düzenlenmesi şirketin verimliliği ve karlılığı için hayati önem taşımaktadır.
Aktif, efektif ve karlı bir satış yönetimi için gerekli olan tüm bu ihtiyaçları, Geovision Group stratejik iş ortaklarına satış noktası denetimi, Bulunurluk Araştırması, saha araştırması ve Satış Ekibi Yönetimi konusunda danışmanlık vererek sağlamaktadır.
Etiketler :
Super Admin
It is a long established fact that a reader will be distracted by the readable content of a page when looking at its layout. The point of using Lorem Ipsum
Burun Düzleştirici
Antalyaspor 0 - 1 Alanyaspor MAÇ ÖZETi (Ziraat Türkiye Kupası Yarı Final İlk Maçı)
Denizli, Voleybol 2. Lig müsabakalarına ev sahipliği yapıyor
Lyon 1 - 0 Juventus (Maç Özeti)
Başkan Osman Zolan’dan taziye mesajı